? ? ? ? 在跟很多人打交道的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：很多人做生意挺厲害的，比如說辦一個(gè)貿(mào)易公司，一年能賺個(gè)千把萬，但真要去投資辦個(gè)廠，馬上發(fā)現(xiàn)不賺反賠，就是賺也賺得很辛苦，遠(yuǎn)沒有自己純粹做生意的時(shí)候賺得灑脫。也有的人靠辦廠賺錢，但很討厭跟廠里人和事打交道，而習(xí)慣于在生意場(chǎng)上跟客戶打交道。這種人往往要找一個(gè)好的拍檔，才能把工廠管好賺錢。不管這個(gè)拍檔是兄弟，還是伴侶，還是合伙人，還是自己特別信得過的下屬。總之，找不到這樣的拍檔，他就會(huì)整天處在不安和煩惱當(dāng)中，找到了這樣的拍檔，他的事業(yè)就會(huì)順利很多。
? ? ? ? 辦廠和貿(mào)易的區(qū)別，本質(zhì)是管理和經(jīng)營的區(qū)別。有一個(gè)廠，正常也就會(huì)有一百人，幾百人，乃至幾千人，以及與這些人相對(duì)應(yīng)的無數(shù)細(xì)小的事情。產(chǎn)品是一個(gè)一個(gè)零配件加工組裝出來的，工廠是靠一個(gè)一個(gè)的員工形成的工作鏈條來完成一個(gè)一個(gè)訂單而成活的。這里的每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)動(dòng)作，每一個(gè)人都不會(huì)創(chuàng)造奇跡，但無數(shù)個(gè)這樣的細(xì)節(jié)和動(dòng)作的累積，卻決定著企業(yè)的生存，管理就成了頭等大事。
? ? ? ? 一個(gè)人可以在一分鐘之內(nèi)簽一個(gè)億的大單，但工廠里頭卻沒有任何人的一個(gè)動(dòng)作值一個(gè)億。他們的價(jià)值不體現(xiàn)在運(yùn)氣上、機(jī)會(huì)上，而體現(xiàn)在累積上，也就是體現(xiàn)在管理上。所以，深刻理解管理和生意的差別，對(duì)于靠管理才能生存的人來講非常重要，否則，就很有可能依靠生意能賺錢，而依靠管理你就得賠錢，或者管理會(huì)成為你的噩夢(mèng)。
? ? ? ? 生意的本質(zhì)是占有，管理的本質(zhì)是存在。
? ? ? ? 所有人做生意都是為了擁有更多的財(cái)富，占有欲是他們行為背后永恒的動(dòng)力。而財(cái)富以貨幣的方式，往往也會(huì)讓人得到這樣的滿足，體現(xiàn)為賬上的錢越來越多，或者是資產(chǎn)越來越龐大。老板們個(gè)個(gè)成了成功的占有者，這就是占有模式和生意模式的對(duì)應(yīng)。也就是說，重占有的心態(tài)可以讓你的生意成功，但遺憾的是，以這樣的心態(tài)進(jìn)入到管理領(lǐng)域，你會(huì)寸步難行。
? ? ? ? 首先，你面對(duì)管理領(lǐng)域當(dāng)中最活躍的，也是最重要的因素：人，你就會(huì)傻眼，因?yàn)樗皇悄憧梢哉加械膶?duì)象。很多人管理做不好，就是他的占有欲強(qiáng)烈地讓他的下屬們無法接受，即便金錢也無法彌補(bǔ)這種占有欲給下屬們帶來的心里的不快。
? ? ? ? 那工廠里的事又是老板可以占有的嗎？其實(shí)老板們根本就不想去占有這些事。他們壓根兒就不想管生產(chǎn)計(jì)劃怎么做，品質(zhì)問題怎么解決，采購的物料能否及時(shí)回來，盡管這些事情對(duì)于工廠的運(yùn)作，訂單的完成，以及企業(yè)的贏利至關(guān)重要。但老板們往往是能拜托別人就拜托別人，能少操心就少操心。實(shí)在不行，非得自己去管，那也是牢騷滿腹地管的，只想著自己有一天能把肩上的擔(dān)子卸下來，所以，這些事他們反而真不想占有。
? ? ? ? 在管理當(dāng)中，人，我們無法占有；事，我們又不想占有，當(dāng)然，其實(shí)也占有不了。那我們這些習(xí)慣靠占有欲來行事的人，在占有欲的驅(qū)使下去行動(dòng)的人，該如何來跟管理當(dāng)中的人和事打交道，就必然成了一個(gè)純粹的生意人新的課題。
? ? ? ? 轉(zhuǎn)變觀念吧！重占有的思維方式幫不了我們，重存在才是我們新的思路。
? ? ? ? 何謂存在呢？對(duì)于占有而言，存在是指那些不以你的主觀意志為轉(zhuǎn)移的事物，或者說你主宰不了的事物。我們能主宰我們下屬的命運(yùn)嗎？如果你覺得你能主宰，你覺得是你成就了他，你覺得他什么都聽你的，但我只能說你的感覺太好。早點(diǎn)為你主宰不了他的那一天做好準(zhǔn)備吧，否則，你會(huì)措手不及的。因?yàn)?，本質(zhì)上你沒有在主宰他。他為了自己的利益，在跟你保持著這樣的一種狀態(tài)而已，這背后仍然是他自己的決定。
? ? ? ? 工廠里面的那些事就更難以被誰的主觀意志去主宰了：供應(yīng)商的物料不及時(shí)回來，車間就不可能生產(chǎn)出來；前工序不能及時(shí)交下來，后工序就沒東西可做；交下來的東西都不配套，你就裝配不了。
? ? ? ? 這是一個(gè)系統(tǒng)，系統(tǒng)當(dāng)中的任何一個(gè)人的主觀意志，都主宰不了系統(tǒng)的運(yùn)作。所以，工廠里的人才會(huì)那么怨聲載道，而統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)系統(tǒng)的人，又因?yàn)椴恢老到y(tǒng)當(dāng)中具體的細(xì)節(jié)，而無法有效地發(fā)號(hào)施令。這就是很多企業(yè)有計(jì)劃難落實(shí)，有決策不執(zhí)行的現(xiàn)狀。
? ? ? ? 所以，對(duì)于我們主宰不了的人和事，我們多強(qiáng)的占有欲都是無能為力的，相反只能起副作用，影響大家的工作情緒，導(dǎo)致事情要么沒人管，要么人人管。
? ? ? ? 重存在的思維方式是放下自己的占有欲，承認(rèn)自己主宰不了別人，重視別人的需求和存在，尊重別人，幫助別人，把別人視為和自己同等價(jià)值的存在、一體的存在。
? ? ? ? 誰都不是占有者，誰也都不是占有物，都只是存在。存在于企業(yè)這個(gè)共同的平臺(tái)上，各盡所能，各有所需。大家的存在感起來了，企業(yè)的存在感也就會(huì)起來，企業(yè)就會(huì)在市場(chǎng)上存在得較好。
? ? ? ? 企業(yè)的那些事，我們也得視他們?yōu)橐环N存在，而不是我們可以隨意處置的占有物。因此，我們就需要尊重這些事情本身的客觀規(guī)律。要讓計(jì)劃執(zhí)行到位，就要大家制定計(jì)劃時(shí)，充分發(fā)表意見，曝露問題，將問題的解決時(shí)間和責(zé)任人落實(shí)到位。計(jì)劃做出來以后，要每天排查問題的解決情況，及時(shí)覺知異常的出現(xiàn)，并快速處理，最后形成嚴(yán)格的生產(chǎn)指令給到工作單位。每天及時(shí)總結(jié)業(yè)績(jī)，進(jìn)行激勵(lì)。
? ? ? ? 這里沒有誰在憑主觀意志主宰這些事，而只有及時(shí)的溝通、排查、總結(jié)，快速發(fā)現(xiàn)問題，快速處理異常，這種機(jī)制倒更像是人為事服務(wù)。視事情為存在，是我們不得不經(jīng)常去了解做排查的對(duì)象，而這種了解和排查恰恰是為了能夠讓事情更順利的發(fā)展。這里我們對(duì)事情是有恭敬心的，而不是隨意去主宰它的。
? ? ? ? 總之，有效的管理是需要我們放下占有欲的。只有以存在的心態(tài)，才能讓一個(gè)企業(yè)像一臺(tái)精密的機(jī)器高效的運(yùn)作。盡管我們可以開著豪車，四處奔馳，但我們并不敢對(duì)這臺(tái)車的故障和內(nèi)部的機(jī)械運(yùn)行隨意地處置，因?yàn)檫@關(guān)系到我們的生命。所以，一切的占有，本質(zhì)上都只是存在。
? ? ? ? 對(duì)一切都生起恭敬心、感恩心，我們就會(huì)幸福地存在。為所欲為的人占有的越多，煩惱和痛苦就越多。存在是沒有煩惱和痛苦的，因?yàn)樗且蚓壘咦愕?。存在的就是合理的，你所認(rèn)為的不合理的存在，只是你的占有欲在起作用而已。放下占有欲，存在的一切都是美好的，這就叫“止于至善”（《大學(xué)》）。
