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  • 涂料經(jīng)銷(xiāo)商的一生:“叛變”可憐又可恨
    文章來(lái)源:巨龍涂料  文章更新時(shí)間:2017-03-27  

    中國新型涂料網(wǎng):
    涂料企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商,是矛盾的統一體,既有統一的一面,又有矛盾的一面。矛盾的一面主要集中在:涂料企業(yè)更看重的是銷(xiāo)量,而經(jīng)銷(xiāo)商更看重的是利潤。在銷(xiāo)量與利潤二者平衡之間,經(jīng)銷(xiāo)商和涂料企業(yè)的矛盾就會(huì )頻出,特別是在經(jīng)銷(xiāo)商盈利情況不樂(lè )觀(guān),和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)又不理想之時(shí)。近日,價(jià)格上漲、高庫存、市場(chǎng)壓力引爆涂料行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商“叛變”,從去年就出現原材料一路上漲帶動(dòng)涂料企業(yè)價(jià)格上漲的情況,今年更是比去年有過(guò)之無(wú)不及。在涂料企業(yè)面臨種種壓力同時(shí),其經(jīng)銷(xiāo)商卻頻頻“叛變”,要不就是我行我素原價(jià)結算,要不就是想要更多返點(diǎn)錢(qián),更有很多經(jīng)銷(xiāo)商喊出了,你漲價(jià)我去找其他品牌代理,反正涂料市場(chǎng)最不缺的就是產(chǎn)品。
    價(jià)格上漲,利潤壓縮,經(jīng)銷(xiāo)商不買(mǎi)賬

    涂料企業(yè)為了應對整體成本上漲,不得不提高價(jià)格,然而這卻成為涂料企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商間的一道不可逾越鴻溝,涂料價(jià)格提高,作為經(jīng)銷(xiāo)商日子肯定不好過(guò)。在目前整個(gè)涂料行業(yè)市場(chǎng)低迷的大環(huán)境下,價(jià)格上調無(wú)疑是給經(jīng)銷(xiāo)商雪上加霜。部分經(jīng)銷(xiāo)商為了維持經(jīng)營(yíng),不得不選擇性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品,所以目前行業(yè)內出現了大批經(jīng)銷(xiāo)商“叛變”的現象。還有一些涂料企業(yè)雖然發(fā)出了價(jià)格上調通知,涂料企業(yè)為了穩住經(jīng)銷(xiāo)商,背地里還是按照原價(jià)供給。這樣就使得很多涂料企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商陷入了這個(gè)惡性循環(huán),原材料不斷上漲,涂料產(chǎn)品價(jià)格上漲,經(jīng)銷(xiāo)商為了搶奪市場(chǎng)價(jià)格不變,利潤空間越來(lái)越小,最后造成資金斷裂,出現“叛變”或“轉行”現象頻現。

    市場(chǎng)低迷

    涂料企業(yè)頻遭經(jīng)銷(xiāo)商的“叛變”,這對過(guò)度倚重經(jīng)銷(xiāo)商渠道的涂料企業(yè)是一大警示。而經(jīng)銷(xiāo)商的“叛變”以及涂料企業(yè)與其之間的糾葛不斷也折射出涂料行業(yè)的持續低迷。在家裝行業(yè)里,涂料行業(yè)一度被外界喻為是暴利行業(yè),但最近幾年隨著(zhù)經(jīng)濟放緩,特別是房地產(chǎn)不景氣,這個(gè)賺錢(qián)的行業(yè)也開(kāi)始疲軟。市場(chǎng)低迷導致經(jīng)銷(xiāo)商難以維持,最后為了生存只能選擇逃離。特別是一些涂料企業(yè)應對市場(chǎng)能力低下抗風(fēng)險性小,遇到這些情況完全無(wú)法給予經(jīng)銷(xiāo)商支持,這樣企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商叛變現象更加嚴重。據小編了解某中型涂料企業(yè),在2015年全國有3、400家經(jīng)銷(xiāo)商,但在2016年僅剩下100多家,只能說(shuō)太過(guò)慘烈!
    新產(chǎn)品誘惑

    市場(chǎng)是變化的,產(chǎn)品也在不斷更新,經(jīng)銷(xiāo)商總是在變換發(fā)展中尋找最佳的合作產(chǎn)品和伙伴。特別是在當今涂料行業(yè)新產(chǎn)品倍出的時(shí)代,新產(chǎn)品的誘惑越來(lái)越多,經(jīng)銷(xiāo)商更是一直在涂料市場(chǎng)中四處尋覓,尋找新的商機。目前涂料行業(yè)新產(chǎn)品大增,如硅藻泥、貝殼粉、玉石漆等都極大的沖擊著(zhù)傳統涂料產(chǎn)品。特別是現今消費群體的轉變,讓更多傳統涂料經(jīng)銷(xiāo)商為了自身發(fā)展,不得不轉換代理產(chǎn)品。雖然頻繁轉換代理品牌不利于市場(chǎng)積累和發(fā)展。但是如果轉換的產(chǎn)品仍在涂料行業(yè),靠原來(lái)積累的經(jīng)驗發(fā)展新的代理產(chǎn)品,這對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講也算是多給自己一次選擇的機會(huì )。所以對于新產(chǎn)品的誘惑50%的經(jīng)銷(xiāo)商是沒(méi)有免疫力的。

    結語(yǔ)

    無(wú)論怎樣,涂料經(jīng)銷(xiāo)商“叛變”都不能算上好事,對企業(yè)來(lái)說(shuō)形象受損是不爭的事實(shí)。作為企業(yè)的確需要從中吸取經(jīng)驗,因為如果不能很好的處理與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系,不能對經(jīng)銷(xiāo)商負責,那么即便沒(méi)有新產(chǎn)品誘惑和市場(chǎng)壓力,經(jīng)銷(xiāo)商一樣會(huì )“叛變”!


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